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网秦林宇在移动互联网领域认真讲故事

发布时间:2020-01-14 21:38:09 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

网秦,这家创立于2005年的移动互联网安全服务提供商,在“移动互联网”出生前诞生,在移动互联网成长之时发展壮大,而在移动互联网市场开始井喷之前,已经获得资本市 场的青睐。2011年5月,网秦成功敲响纽交所的钟声,成为中国第一家登陆纽交所的移动互联网服务公司。林宇是这家公司的创始人,也是网秦这一故事的主要导演。

8年之后,再来看网秦的发展,它的未来似乎有了比“ 安全”更为广阔的想象空间。而林宇的下一个目标,则是继续在移动互联网领域讲述一个新故事。

学会讲故事

如今,不管是在博鳌论坛的现场,还是一个小小的业内论坛上,只要有林宇出席的场合,“安全帽”必定会成为会场上引人瞩目的亮点。“吸引眼球”正是林宇要达到的目的。林宇企图借助这个“安全帽”来吸引大家的目光,为大家讲述网秦的故事。

在“眼球经济”为主的互联网时代,林宇不得不学习这种新的企业营销方式。尽管他始终认为酿出好酒才是企业发展最为根本的事情,但是如何让好酒走出深巷,也是当今时代必须要掌握的重要技巧。

不得不承认,在此之前的林宇并不是一个会讲故事的人。作为国内移动互联网领域第一家安全服务提供商,一直以来,网秦采用的都是“基础服务免费+增值服务收费”的盈利模式,在向大众提供基础性免费服务的同时,通过特定的VIP服务实现盈利。

但是网秦在国内的收费道路却并不顺畅。在林宇埋头研发新技术的时候,市场已经发生了巨变。网秦虽然是手机安全领域的先行者,但是随着国内移动互联网市场的迅速膨胀,网秦在国内市场很快受到了腾讯、奇虎360等互联网巨头的狙击。巨头们纷纷推出腾讯手机管家、360手机卫士等相同类型的产品。尽管奇虎360也有部分收费业务,但擅于讲故事的360硬是给自己的产品贴上了“免费”的标签。习惯了免费大餐的中国互联网用户,始终抵挡不住免费的诱惑,原本属于网秦的市场受到不小的冲击。

商场中的挫败最能激发人的学习能力。从2005年走出校园创办企业到今天,林宇已经不再是那个凭借着一腔热血和过人胆识闯天下的毛头小伙。市场秩序混乱,流程不规范,政府监管不严格……在中国如此复杂的创业环境中挣扎了将近十年的林宇,早已学会了不断地调整自我,迎接挑战。“在中国,成为一个企业家要懂得的东西太多了。从渠道,资本到政府关系,公共媒体等,十八般武艺样样都得懂。”多年的创业实践,已经让林宇对于企业家有了更加深刻的认识,在林宇看来,企业家必须是一个具备多种能力的复合型人才,而在中国,对于企业家综合能力的要求比任何一个国家都要高。

理科生出身的林宇,如今所要做的就是不断地学习,进而弥补自己技术以外的所有短板,管理能力、沟通能力,以及讲故事的能力……尽管林宇的安全帽每次都能引来现场的一片喧哗,但是林宇希望这能为网秦贴上一个永远不可磨灭的“安全”标签,并与他的同伴们一起讲好这个移动互联网有关“安全”的故事。

努力突围

讲故事是网秦今后发展道路上必不可少的一个法宝,但是林宇若是将此当做唯一的法宝,那么或许网秦的故事很快便会结束了。林宇显然深谙此道,他清楚地明白要想突破巨头们的围剿,网秦必须想办法突围。

在不断完善B2C产业链条的同时,网秦开始加快布局B2B市场。林宇强调,移动互联网实现了工作流和信息流的同步,对实体经济的发展产生了极大的价值,但是,这一切都要建立在网络安全的基础上。而这正给网秦这样的移动互联网安全服务提供商的发展提供了更多想象的空间。

2012年网秦先是收购了企业移动服务提供商“国信灵通”55%的股权,进入企业安全市场;后又参股联发科旗下的移动通信解决方案提供商“和信锐智”。同时下注B2B和B2C两大领域,并专注于“技术创新+服务创新”,使得网秦在跟将目光投向移动安全领域的互联网巨头的竞争中,打“持久战”的底气和后劲越来越足。

除此之外,网秦最直接的突围策略就是全力拓展全球市场。在林宇看来,海外市场的用户有着更好的付费习惯,加之中国本土互联网巨头尚未将海外市场视作重点,这对于网秦无疑意味着机会。

其实,在网秦成立之初林宇就有着全球化的意识,“安全对于全球的用户来说都是相通的,这是全球性的必需服务。”林宇说网秦在2005年10月发布的杀毒软件的第一个版本,就是支持中英文环境的。半年以后,使用这款产品的10万用户中,约有三分之一来自于国外30多个国家,这论证了其产品具有全球性需求。后来,与诺基亚的合作进一步强化了这种全球性色彩。

2012年,网秦的海外市场继续扩大,并将业务扩张到了东南亚。最近网秦宣布与全球第三大运营商美洲电信(AmericaMovilSAB)的深度战略合作,将逐步覆盖美洲18个国家。至此,网秦已与全球最大的五家运营商展开合作。

近几年来,网秦海外市场收入年增长率均超过100%。其收入比重也在不断扩大。在2012年,海外市场用户移动安全收入占公司有移动安全收入的52.6%,这意味着,在公司用户移动安全收入方面,海外市场已超过国内的市场,随着网秦与全球五大运营商均开始合作,网秦在海外市场的收入将会继续增加。

2012年2月,林宇还邀请前三星移动首席产品和技术官奥马尔·汗(Omar Khan)加入网秦,担任联合CEO。“国内创业,国外开花,再实现国内国外同步走,网秦的运营核心就是打造跨平台、跨终端、跨国家、跨运营商的移动服务生态链。”对于奔波于各个国家之间的林宇来说,这一目标是他努力的方向。

预见未来

林宇说,伟大的企业需要具备预见未来的能力,网秦的成就正归功于此。在当时人们连智能手机是何物都不清楚的时候,林宇就已经预见到智能手机将来会像互联网一样成为人们生活方式的一种。对于当时的超前预见,林宇谦虚地将它比作一场赌注。正是林宇的这场豪赌,成就了网秦的辉煌。而如今,林宇需要面对一场新的赌注。

在网秦发布的2013年第一季财报里,尽管个人+企业安全产品的收入仍占到网秦的3320万美元总营收的80%以上,但却有越来越多的其他业务出现在了网秦的服务范围内,游戏、社交、视听搜索……采访中,林宇饶有兴致地给记者展示了几个功能:如何用一个手机搜出另一部手机正在放的歌曲,如何拍一张图片直接链接到背后的广告商,如何给别人的主题桌面赠送放烟花的特效……2013年,安享移动生活成为林宇未来的新目标,网秦要完成从移动安全向移动互联网整合服务的转型。

“什么是移动互联网的本质?我认为,是服务。互联网是工具,移动互联网是服务。”在林宇看来,随着移动互联网的飞速发展,安全已经不仅仅是用户的全部需求,享受移动互联网给人们生活带来的丰富多彩正在成为人们生活中的重要改变。

“任何一个互联网公司都是以用户为中心,不是以功能为核心,围绕着他的核心用户群的需求在不断的拓展延伸他的产品和服务,不同公司的切入点会不一样,对产业和用户需求的理解是不一样的。”在整个移动互联网高速增长的机遇下,网秦必定要搭上这趟快车。而林宇所要做的,就是带领网秦实现自己所预见到的未来,并且努力将这个新的故事讲好。

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