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美团网制定千亿销售目标2015要赶上京东

发布时间:2020-02-11 08:20:10 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

王兴在年会上许诺,美团网要在2015年完成1000亿的销售目标。也就是说,美团网在2015年时的销售额,赶上目前中国第二大电商京东商城的体量。2012年,美团网全年销售额为55.5亿,这个数字不仅比上一年增加了3倍,而且荣登团购排行榜首位,但是距离1000亿的目标,仍有20倍的差距。

据经济之声《天下公司》报道,元宵节前一天,团购网站美团网召开了公司2013年年会。这场原本平淡无奇的互联网公司年会,因为公司创始人王兴的一句话,而迅速成为广大互联网记者热议的焦点。

王兴说了什么呢?原来,当着所有员工的面,王兴许诺,美团网要在2015年完成1000亿的销售目标。1000亿可不是一个小数目,这个数字接近了目前中国第二大电商京东商城的体量,也就是说,美团网在2015年时的销售额,赶上京东商城。

美团网的"千亿销售目标",从业内人士看来,令人震惊。2012年,美团网全年销售额为55.5亿,这个数字不仅比上一年增加了3倍,而且荣登团购排行榜首位,但是距离1000亿的目标,仍有20倍的差距。

根据团购导航网站团800的统计报告显示,2012年团购网站总成交额达214亿元,同比增93%。

电子商务专家鲁振旺猜测,美团网抛出千亿计划后,可能会对现状有所改变:比如说,现在美团网的团购范围以"本地生活化"服务为主,比如说餐饮、保健、电影票等,但是未来,很有可能转移到"实物类团购"上去,比如说服装、化妆品等等。

鲁振旺:现在来看生活服务这一块它的增长空间肯定没有那么大,美团要真正完成1千亿规模的话,除了做好本地生活服务之外,要再把实物类的财富发展起来。实物类的财富的整个价值和规模还是比较大的,像聚划算实物类的空间更大一些。

还有的人也给美团网出主意,认为美团网应该跳出团购进军教育、婚庆、等垂直领域,甚至可以做团购房子或者汽车的项目,这样的话,单位的量起来了,1000亿的目标也就近了。不过,鲁振旺觉得,团购房子和车,多少还是有点不靠谱,这两大物件虽然量足够大,但是不太适合团购。

鲁振旺:汽车的团购链条非常复杂,每个人对汽车的需求,它不像市面上一般的东西,看见就可以买了,它是有很长时间的考虑期跟购买期的,所以这种产品不适合团购。房屋也不可能,房屋现在的这种住房体系也离不开政府的,比如说银行贷款、地理位置,像搜房他们也都在介入房屋的销售代理这个领域,其实都是困难重重,只能做一个宣传。不是所有的东西都适合团购的。

对话当事人

在网上,有人还在猜测,美团网会不会通过收购、或者利用"中国巨大的消费潜力"、甚至挖掘"三四线城市"的潜力等方式,完成目标,各种想法满天飞。不过,千猜万猜,不如直接问当事人。

美团网提出3年1000亿的目标。目前市场对于这个说法反应很强烈,有人认为,可以做到;有人认为难,团购市场总共才200多亿规模,美团网如何做到?美团网副总裁王慧文表示,要扩大团购在整个服务业的交易额比例。

王慧文:我们认为我们现在所涉足的品类比如说餐饮娱乐、KTV、电影等在整体全社会的交易额占的比例非常非常小,我们当前主要做的事情就是让我们团购在整个服务业的交易额比例里面占比扩大,就足够能完成这个目标了。实际上在本地服务所有行业里面我们能涉足的大部分都涉足了,所以不太有我们要继续扩展品类这个说法。

未来做团购汽车、楼房这个可能性其实是不存在的,因为我们主要团购的是本地服务业的商务,本地服务业有一个很大的特征,就是固定投资成本高,变动服务成本低。比如说像电影院,你要建一个电影院的话,那这个场地之类的固定投资是特别高的,但是对于一个电影院来说,在电影院已经建好之后,它每服务一个用户,企业的成本是非常低的。正是因为有这样的成本特征,才导致说对一个用户打折的话对于整个成本结构以及收益影响不大,如果通过打折、团购吸引更多的消费者,就有额外的收益。像房产、汽车本身一个车子的毛利润是非常低的,如果团购一打折的话就亏损了,房产也是这样子。所以这是由成本结构特征导致的,这是无法操作的。

在并购方面其实我们一直在积极的寻求并购,但是我们的并购对象主要是为了获得人才,我们一直在努力寻求通过并购的方式来获取优秀的正在创业的人才。关于上市这件事情,我们没有非常明确的计划。

可能有人会问,为什么团购网站要把规模做得那么大呢?单单的提高团购的毛利率不行吗?电商专家鲁振旺解释说,目前团购行业的利润率是6-7个点,要提高,有点难,而提高销售规模的好处在于,让团购公司掌握更多的话语权,这样才能真正的提高议价能力。

鲁振旺:因为这个行业规模和利润是挂钩的,你的话语权越强,你在同行的话语权越强,你对品牌或者商家的话语权也强,那你中间的利润就会越大,所以它的利润率跟规模是挂钩的。

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