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创业阿里帮依赖阿里又得提防阿里

发布时间:2020-06-29 17:18:56 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

口碑网创始人李治国、卷豆网和蘑菇街的创始人陈琪、丁香园CTO冯大辉、现马伯乐招聘网创始人蒋海炳……他们有一个共同的身份:阿里巴巴前员工。他们几乎都是在阿里工作时看到了跟电商相关的创业机会,于是辞职创业,但同时,由于跟商业模式跟阿里巴巴的关联性太强,他们又不得不提心吊胆,担心前东家随时可能拷贝自己的产品,把自己挤压到无饭可吃。如今,为了规避前东家的挤占风险,李治国干脆不再自己做项目,转而当了一名天使投资人。

在阿里找到创业机会

2010年辞职的陈琪做卷豆网,灵感是来自“淘宝客”的“佣金返利”模式,为社区提供电子商务工具。随后,又创办了帮淘宝导购的女性购买社区蘑菇街,并从淘宝获得高比例佣金。原支付宝的首席用户体验规划师白鸦,则创办了给刚买车、刚怀孕等有定向消费需求的人群做导购向导的社区“逛”。最早离开阿里的李治国在2004年做本地搜索平台口碑网,也是做房屋租赁与餐饮等生活服务类商品的导购,后来转做马伯乐招聘网,则是专为电商招聘人才。

“我们不是跟淘宝抢入口,而是把入口细分化。淘宝的商品实际上只有两种组织方式:类目和搜索,但是消费者需要的组织方式可不止这么多。淘宝不会遏制我们,只会扶持。”白鸦说。

“而且这个市场,阿里都为我们培育好了。如果是几年前,我们也许根本做不起来。现在电商领域可以做的事儿更多了。”陈琪说。

陈琪说,他与白鸦的商业思维都建立在对阿里大战略背景的“全景分析”基础上:消费者通过第三方导购到达商品,在淘宝上购买,最后会到支付宝上去支付,所谓“全网营销,阿里成交”。

淘宝的山寨边界在哪?

“我当时就觉得本地搜索平台是服务业的电子商务,而且短期内阿里巴巴都不会涉足这部分业务。”李治国这样谈自己创办口碑网的初衷。但做马伯乐时,这个网站上线半年后,积攒了四五万免费用户和2万付费用户后,淘宝突然发布了同类招聘产品“淘工作”,不仅“扒”了很多“马伯乐”的设计,而且用户全部免费,这让他遭遇当头一击。随后两年,马伯乐始终保持着十几人团队,规模就很难长大了。为了规避与淘宝的正面竞争,马伯乐调整了方向,为传统厂商服务,帮他们招代运营人员。

这个遭遇成了出来创业的阿里帮们的前车之鉴,因为几乎没人能摸清,淘宝的边界究竟划在哪里。陈琪的蘑菇街上线后,也马上遭遇了淘宝的山寨。他有一次告诉李治国,淘宝有七八个小组都在做类似的东西。

“在生态圈里创业就是踩钢丝,淘宝欢迎蘑菇街,但是也会看情况,它们永远是竞合关系,它做你也拦不住它。也许它做着做着,不知道核心战略在哪儿,或者做不过来就放手了,但是也有可能上升到战略高度。”李治国这样揣摩前东家。

白鸦曾经说过,他们是阿里这棵树上长出的苗。但现在看来,他们要时不时面临阿里自家树苗的竞争,因为万一哪一天,阿里看树苗品种不错,就要努力把自家的苗扶持成大树,他们必定会处于劣势。

“我们希望跟淘宝的耦合程度不要那么高。要给淘宝创造更多的价值,但是不要过分依赖淘宝。它那边的数据接口会有调用上限,如果我们不靠谱就关掉,如果我们太火爆,它的服务器扛不住,也会关掉。万一淘宝不给我接口,我这边业务就挂了。在其他公司那儿,类似的案例发生过。”帮着李治国的天使投资做运营的前阿里人李研珠说。

详细全文见此。

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