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微商时代的来临内衣微商告别草莽时代-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:53:00 阅读: 来源:咪唑啉缓蚀剂厂家

进入2016年后,越来越多传统企业进军移动互联网,当然内衣行业也不例外。微商从2013年年底兴起,到现在已有三年,人们常说三年一轮回,微商经历了初期发展的草莽时代,接下来会有怎样的变化呢?特别是传统企业进军微商后,传统微商会受到怎样的冲击?

不管是全民做微商还是全民诟病微商,这已经不是很重要了,你纠不纠结,微商都在那里!是的,不论您能不能接受,微商确实在这两三年里影响着各行各业的人们,不论您是企业家、创业者、白领亦或其他身份,微商以“全民创业”的方式深入到人们生活的方方面面。

有人曾评论“微商风口已过,没赚到钱的还是洗洗睡了!”虽然微商从兴起到现在已有三个年头,但这并不代表微商的风口已过,从2015年下半年开始,特别是进入2016年后,越来越多内衣传统企业进军微商,他们以全新的姿态告诉消费者:内衣微商告别草莽时代,微商+时代来临!

传统微商与微商+的区别, 中间差了个传统企业

内衣微商经过了2014、2015年红利期,在近一两年里正发生着各种巨变,最常听到的便是微商+模式。那么所谓的微商+与传统微商有什么区别?有人用“中间差了个传统企业”来形容,也就是说微商+从业者为传统内衣企业。

传统微商类似于淘品牌,是以微信、微博等移动互联网渠道为主发展起来的微商品牌,目前传统内衣微商发展得比较好的有林夕梦、幂姿、金薇、幸福狐狸、向大大等。而微商+也可以说是新微商,是传统内衣企业在移动互联网趋势下,有组织、有规范地进军微商,可以是微商+店商、微商+电商、微商+店商+电商等。

早前有着25年历史的江苏内衣企业雪竹开启微商加盟,成为传统内衣品牌涉足微商的探路者,而从2015年下半年开始,越来越多传统企业进驻微商,比如2015年10月汇洁集团推出曼妮芬姊妹品牌秘密武器,2016年初都市丽人推出意式轻奢品牌LESUKKI(中文名:莉萨琦),目前主推渠道为微商,除此之外,传统品牌进军微商的还有婷美、纤丽媛、爱上夏娃、芬腾、费卡洛、猫人、诗曼芬、浪莎、姣莹、奥吉兰莉等等。

内衣作为消费者的必须品,经过前些年的快速发展,到了近几年来,内衣行业人士反而直呼行情不佳,其实这并非消费者对于内衣的需求减少,而是新模式新渠道分流了一些传统品牌的市场,进而让坚守传统渠道或欲突破传统渠道的内衣人士感受到行情不佳,竞争激烈。而其中微商这一移动互联网渠道对于传统模式的冲击是非常之大。

在微商刚兴起之际,可以说传统企业是看不上(或者说排斥)微商这一渠道的,认为其类似于传销模式(以层层代理屯货模式来发展),且没有自主研发团队,监管部门不完善等。但是微商如同强风暴般席卷而来,深深的打击了传统企业,打击了实体店铺。面对这些冲击,传统企业也开始正视微商,以微商+的模式进军微商(当然有些企业称之为实体+),以微商模式来助力实体店的发展,如爱上夏娃、芬腾、奥吉兰莉等。

当然也有一些传统企业推出新的品牌,以微商渠道为主,如汇洁集团的秘密武器、都市丽人的LESUKKI等,但这并不代表他们只走微商渠道,接下来也有落地的可能。

微商+颠覆传统微商,微商往品牌化方向发展

可以说,任何事物的发展都要经历从野蛮化向集约化、正规化的方向发展,这是事物发展的根本规律,前进性与曲折性的统一。不得不承认,微商在这几年给传统内衣企业造成了不小的冲击,但是随着传统内衣企业涌入微商渠道,谁又能说这不是另外一场风暴呢?

爱上夏娃总经理蔡星称,“微商品牌跟电商品牌的发展会很相似,未来将向品牌化的方向发展,不管是传统企业所提出的微商+还是传统微商。”在蔡总看来,当传统内衣企业进军微商,微商+模式颠覆传统微商模式。

在微商发展初期,关于微商的争议从来没有断过,比如,微商是“杀熟”的生意,微商是传销,微商产品安全不可控、串货,微商缺乏监管等等。但是相信,接下来微商将告别这种野蛮生长时代,向品牌化的方向发展。借鉴淘品牌的发展历史,在淘品牌初始发展过程中,价格、质量、团队等方面不可避免出现的一些问题被诟病,但是随着电商平台的规范化,一些质量、团队等各方面优秀的淘品牌凸显出来,比如歌瑞尔、淳度、螃蟹的秘密等。

同理,内衣微商在经历三年的发展,慢慢的一些有实力、有团队的微商品牌也在一众微商中凸显出来,比如林夕梦、幂姿等。

“在我看来,2016年将是整个内衣微商最为波动的一年,虽然经过三年的发展,形成了如林夕梦、金薇等标杆微商品牌,但是传统内衣企业进驻微商后,会给整个内衣微商造成一定的影响,传统微商品牌会进入一个‘护盘’阶段,而传统内衣企业则将对传统微商起到一定的冲击。”LESUKKI(都市丽人旗下意式轻奢品牌,目前渠道为微商)总经理张震宇认为,微商经历初期发展阶段,传统微商品牌已慢慢地向品牌化的方向发展,但同时,当一批批拥有自主研发能力、拥有优秀团队的传统本土品牌的进驻后,一些以炒概念为噱头,质量差、无团队的微商品牌将被淘汰。

不管怎么说,未来的内衣微商将越来越专业化、渠道也将更多元化。在与爱上夏娃总经理蔡星交流时,蔡总称,一开始微商更纯乎外行,比较不规范,比如内衣微商,更多的是外行人拿某一样产品来抢占市场,没有品质保障,不规范,不合法。而接下来微商会越来越品牌化,这包括传统品牌借助微商渠道去发展,这当中,也包括传统渠道利用互联网或者互联网+的思维去更加接近消费者。

微商未来将落地,实现新模式与传统模式的结合

前些天,在朋友圈看过一篇文章,大意为“百年后,阿里可能不在,但苏宁、国美还有!”这篇文章想表达的深层次含义是,现在的新型模式无论是微商也好、电商也好,可能会在不久的前来被其它新的模式替换,但是实体店是永远不会被颠覆的。

虽然这些年来,一直都在说实体店受到电商的打击,受到微商的打击,但是,在这些打击下,实体店始终没有消失,越挫越勇,反而是电商落地了,淘品牌歌瑞尔等开体验店,曼妮芬旗下淘品牌加一尚品于今年也开体验店了......那么,微商呢?以移动互联网为主要渠道的微商未来要长远发展,也必将落地,实现新模式与传统模式的结合。其实目前也有一些传统微商品牌在尝试落地,比如林夕梦的千城万店计划。

小编在与都市丽人旗下意式轻奢品牌LESUKKI总经理张震宇交流时,张总称,微商是一种新兴的业态,在移动互联网或者媒体上促起的风暴,它最终将被消费者或社会大众接受,实现新模式与传统模式的结合。

“有的人认为微商对于实体是一种冲击,但我认为更多的是一种互补,所以在面对新兴渠道前,我们要走的路还很长,要摸索的东西还很多。但是未来必然是多渠道的发展模式。”张总进而补充到。

至于未来微商将如何落地呢?以林夕梦为代表的传统微商标杆企业在探索,而传统本土内衣品牌如何结合微商模式来多渠道发展,内衣传统企业家们也在摸索中前进。但无论如何,实体店+微商是未来的趋势,而在这一趋势面前,首先需要解决的问题是,让微商渠道越来越规范化,进而进行品牌的整合、团队的整合、销售渠道的整合。

“微商不是创造出来的,它是自觉自发的。”知名美妆品牌韩束微商CEO陈育新,在备受瞩目的2015亿邦跨境电子商务峰会上对于微商如是说。是的,微商跟电商最大的区别在于,它不是创造出来,是自觉自发的。因而微商在规范的过程中需要考虑更多的问题,比如,需要一个行业标准组织、需要出台相关监管政策、需要进行自我肃清工作等。

尽管微商规范化还需要很长的路,但是当内衣微商标杆企业的形成,更多资源的介入,内衣微商行业将更加规范化、标准化、系统化。秘密武器负责人林晓丹认为,当一批批有研发能力、有团队组织的传统企业进驻微商后,微商整体格局将慢慢肃清,形成新模式与传统模式的结合,好比现在秘密武器现在走的是微商渠道,但不代表未来不会往线下发展,这便是新模式与传统模式的结合。

相信,在传统企业逐渐进驻微商以及传统微商的不断完善下,未来,微商将越来越规范,往良性方向发展,而不是一直停留在“暴力刷屏”、“传销”、“囤货”、“质量差”等简单粗暴的模式。

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